À PROPOS D’EMS

EMS est un leader mondial dans la conception, la fabrication et la commercialisation de dispositifs utilisés dans les traitements médicaux et dentaires. Fort de plus de 40 ans d’expertise, EMS incarne la précision et le savoir-faire suisses, en offrant des solutions innovantes dans les domaines suivants :

• Prévention dentaire
• Urologie
• Thérapie par ondes de choc

Chez EMS, nous sommes guidés par nos valeurs fondamentales : Respect, Excellence et Orientation Client. Notre mission est simple : garantir des patients heureux et en bonne santé, des praticiens performants et des partenaires passionnés, grâce à des traitements cliniquement prouvés et le moins invasifs possible.

MISSION

En tant que Représentant Commercial / GBT Expert, vous serez rattaché(e) au Directeur des Ventes et aurez pour mission de promouvoir les solutions Guided Biofilm Therapy (GBT) d’EMS dans la région Nord-Ouest, avec une flexibilité pour couvrir l’Ouest de la France. Vous serez responsable de développer des relations solides avec les professionnels du dentaire, de gérer les partenariats avec les distributeurs et de mettre en œuvre des initiatives stratégiques de vente dans votre territoire. Vous réaliserez également des démonstrations produits, formerez les parties prenantes et accompagnerez la mise en place des protocoles cliniques GBT afin de renforcer la présence d’EMS en France.

 
TÂCHES & RESPONSABILITÉS

Développement Commercial & Ventes

• Identifier et acquérir de nouveaux clients tout en fidélisant le portefeuille existant.
• Promouvoir les protocoles GBT et le portefeuille produits EMS auprès des dentistes, cliniques dentaires et institutions.
• Développer la croissance régionale via les canaux de vente directs et indirects.
• Assurer un suivi régulier des opportunités et de la performance commerciale via le CRM.

Démonstrations Produits & Formation Clinique

• Réaliser des démonstrations en direct et des formations pratiques sur les solutions GBT.
• Former et accompagner les utilisateurs sur les technologies EMS et les bénéfices cliniques du GBT.
• Collaborer avec l’équipe Swiss Dental Academy pour organiser des événements de formation locaux.

Engagement des Parties Prenantes

• Développer des relations solides avec les distributeurs, leaders d’opinion et institutions.
• Former les équipes commerciales et service client des revendeurs sur les innovations EMS.
• Représenter EMS lors de congrès nationaux et régionaux, expositions et événements SDA.

Suivi du Marché & Reporting

• Fournir des rapports mensuels sur l’activité commerciale, les initiatives marketing et l’évolution de la concurrence.
• Collecter les retours du marché afin de soutenir le développement futur et les décisions stratégiques.

FORMATION & COMPÉTENCES

• Bachelor ou Master en Commerce, Vente ou domaine lié à la santé.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente, idéalement dans l’industrie dentaire, médicale ou de la santé.
• Expérience démontrée en développement commercial, gestion de relations B2B et B2C, et atteinte d’objectifs.
• Maîtrise des outils CRM et plateformes de reporting appréciée.
• Excellentes compétences de présentation, communication et négociation.
• Capacité d’adaptation et autonomie dans la gestion d’un large territoire géographique.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Permis de conduire valide.

DÉTAILS DU POSTE

• Localisation : Région Nord-Ouest, avec flexibilité pour couvrir l’Ouest de la France si nécessaire (poste en télétravail)
• Occupation : Temps plein
• Déplacements : Fréquents (jusqu’à 85 %)

NOUS REJOINDRE ?

Chez EMS, nous offrons une opportunité unique de rejoindre une entreprise internationale à succès, où vous pourrez vous épanouir dans un environnement agréable et collaboratif. Profitez des avantages d’un poste permanent et d’avenir, avec une culture de travail flexible et autonome, dans le cadre de notre culture d’entreprise unique « I Feel Good ».

Nous nous engageons à promouvoir un environnement inclusif où tous les candidats qualifiés sont valorisés, sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap ou tout autre statut protégé.